泸州老窖要去美国建公司

　　9月12日，泸州老窖股份公司发布《第八届董事会二十一次会议决议公告》，宣布将联合久泰酒类销售有限公司在美国成立"明江公司"，进一步开拓海外市场。

　　公告显示，明江公司注册资本为600万美元，其中泸州老窖股份有限公司销售公司以现金方式出资324万美元，占总股本的54%，为其控股股东;泸州久泰酒类销售有限公司出资276万美元，占总股本的 46%。公司设立的目的为"从事新型中式白酒的开发、销售等业务，将进一步开拓海外市场，推动公司国际化战略加快发展。"

　　公告中同时宣布泸州老窖将在中国合资成立"果酒公司"，专门从事果酒的研发、生产、销售。

　　早在去年六月的中国企业家博鳌论坛上，泸州老窖董事长张良表示"要合力开展对国外消费文化、消费包装和消费习惯的深入研究，打造出与国际市场接轨的名优白酒。"

　　不过，泸州老窖显然也知道，要让海外"华人"以外的人群接受白酒，需要考虑以文化、艺术为载体，让外国人对中国人的生活习惯产生兴趣，然后再来探究中国的白酒产品。从产品上来说，则需在保留传统白酒的品质、口感、风味的基础上，针对外国人消费口感做一些调整，包括酒会、饮用方式等也会做出调整，也就是说，泸州老窖可能想用"新型中式白酒"来占领海外市场。

　　泸州老窖常务副总经理王洪波在今年3月接受采访时曾称，想用泸州老窖作为基酒调制鸡尾酒，将白酒型鸡尾酒推向世界。并表示通过一年多的探索，以国窖1573、泸州老窖特曲等为酒基已经能够调制出非常美味的鸡尾酒。

　　目前新成立的美国"明江公司"并未公布更详细的业务范围。但从其"新型中式白酒"的定位上看，多少与泸州老窖的鸡尾酒策略相关。

　　泸州老窖的鸡尾酒大特点就是以白酒为基底。比如去年十二月推出的由国窖1573、薰衣草茶水、蜂蜜等原料调制而成的"暗香十里"鸡尾酒，目前这款鸡尾酒还未公开发售。现在市面上能找到的是泸州老窖在去年推出的超体预调鸡尾酒，酒精含量为4.5度，分为活力型和玫瑰味两种，今年8月推出的百调鸡尾酒也在酝酿上市中，泸州老窖表示已经开始将百调鸡尾酒在酒吧巡演。

　　而国际市场也逐步有用中国白酒调制鸡尾酒的趋势。华盛顿本地网站dcist报道白酒开始在dc的酒吧里出现，post magazine也发文表达了这个趋势，并称酒吧里普遍使用茅台、汾酒和董酒。

　　不过，消费者的接受度则各有不同，有人认为白酒基底的鸡尾酒十分美味，也有人觉得闻起来像臭豆腐，喝完后像"肚子被打了一拳"。而且，目前白酒鸡尾酒主要出现在酒吧，基酒的选择和搭配主要是调酒师决定，中国白酒品牌还没有大规模介入推广。

　　其实随着国内白酒市场竞争的进一步加剧，众多知名白酒企业都加快了推进国际化战略的步伐。茅台在今年将开出比利时的家零售旗舰店，此前也在美国、澳大利亚、法国、德国做过系列推广活动。茅台去年的年报显示，2016年出口茅台酒及酱香酒销售收入20.59亿元，同期增加27.99%。

　　五粮液则深耕欧洲市场，昨日五粮液国际(欧洲)有限公司刚宣布揭牌，要在产业投资及国际化产能合作方面加强与德国的合作。

　　但有声音认为，中国白酒出海虽然热闹，但国际化问题并未取得实质性突破。一方面出口量未有实质性突破，另一方面白酒的海外消费大多集中在海外华人世界，并没有真正进入"洋人"世界。以白酒为基底的泸州老窖鸡尾酒能不能打开"洋人"的市场呢?