今世缘三季报，很靓；五年百亿之路，很稳！
10月30日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司交出一份亮眼的三季报。公告称，今世缘前三季度营业收入41.93亿元，同比增加1.93%;归属上市公司股东的净利润13.13亿元，同比增加1.52%;经营活动产生的现金流量净额为6.51亿元，相较于去年同期5.5亿元，同比提升18.24%。
其中，第三季度今世缘实现营收12.8亿元，同比增长21%;净利润2.93亿元，同比增长32.7%。在2020年这个"不确定性"的一年，今世缘不管是在产品布局，还是营销构建、品牌打造方面，无疑已经找到了其向上成长的动能模式。站稳中高端市场、牢固江苏市场、扩张省外市场……2020年的今世缘，不仅顶住了来自宏观环境的压力、强化了"角逐全国名酒"的竞争力，也为"尽快进入行业方阵"的品牌愿景，做出了让行业为之瞩目的样板之举。
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国缘品牌势能上升，"聚焦头部、创新破局"成效明显
过去几年，整个白酒行业呈现追求高端化的趋势。欧瑞数据显示，2019年低端白酒消费量占比为29.43%，相较2014年下降了16.35个百分点。与此同时，2019年高端白酒消费量占比为8.65%，相较2014年上升了3.81个百分点。高端化策略的成功，也让专注于中高端产品--国缘系列的今世缘，成为这一趋势的受益者。
从三季报中我们可以看到，今年前三季度，今世缘特A+类产品营收25.58亿元、特A类产品营收11.96亿元、A类产品营收2.17亿元、B类产品营收1.2亿元、C类产品营收7727.42万元、D类产品营收621.98万元、其他类产品922.74万元，其中特A+类产品同比提升10.98%成增长主力。
据了解，今世缘于2004年在江苏省内推出"国缘"品牌，一直坚持高端占位，定位"中国高端中度白酒"，品牌力优势明显。"今世缘品牌创立让企业'站'起来，国缘品牌创立让企业'富'起来，国缘V9品牌创立则是让企业'强'起来的新起点。"在国缘V9上市联谊会上，今世缘酒业委、董事长周素明将国缘V9看作企业竞争头部的利器。
与此同时，作为清雅酱香型白酒的旗帜产品，国缘V9在特的"慢醉、快醒、舒适、留香"的特品饮口感之外，始终注重引导满足消费者精神层面的需求。与之对应的是，自2019年8月上市以来，国缘V9的一系列品牌动作可谓是眼花缭乱。先是"国缘V9"号卫星一飞冲天，后又持续亮相于省内外机场、高速等广告位，同时其致敬逆行英雄等的品牌动作，无不体现国缘"与大事结缘，与成功相伴，为英雄干杯"的品牌主张。今年，在国庆节与中秋节上演"喜相逢"的日子里，国缘V9又围绕"家国同庆，共品国缘"的主题，打造了富有特色的"酒缘舟记"，创新以传统古典文化赋能品牌传播活动，在节日喜庆中传承家国情怀，将中华民族优秀传统文化及美德发扬光大。
可以说，国缘创造了白酒史上最快的"国字号"大单品增长速度，而这一成绩与国缘始终坚持不懈构建富有价值、充满文化的品牌活动,强化与消费者的深度沟通有很大的关系。当下，国缘品牌处于势能快速上升期，国缘竞争优势充分显现，随着国缘老K系随着全区域全渠道深耕做强，定位高端的V系也必定会成今世缘未来重要的增长极。
02
全国化布局清晰，"五年百亿"目标可期
在去年底的2020今世缘发展大会上，周素明董事长曾表示，2020年今世缘将加大全国化战略布局，持续提升省外市场占比，逐步实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。今年，今世缘在夯实江苏本土市场的基础上，一步步加速推进全国化战略布局。
"公司2020年增长目标在10%左右，未来五年营收要冲刺百亿元。"近日，今世缘相关负责人在接受媒体采访时表示，"未来五年左右省外市场占比能达20%以上，基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。"
目前，今世缘省内市场占有率10%左右，省外市场聚焦战略板块市场，以长三角(苏浙沪皖)和山东市场为核心，分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场。从区域策略来说，今世缘坚持"全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发"区域拓展策略，以江苏周边"2+5"省份为重点布局区域，已初步形成规模影响力，销售增长势头良好。
我们可以看到，在今世缘三季度报中显示，今世缘在省内实现营收39.02亿元，同比增长1.74%，省外实现营收2.83亿元，同比增长6.41%;而经销商数量较年初增加87家，总数为512家。从销售收入和经销商的增长情况我们可以看到，今世缘已经全面做好品牌升维及全国化的准备。作为白酒行业始终保持着超高进取心和思危心的实力型选手，在2020年第四季度的冲刺时刻，我们不妨一起期待，今世缘即将为行业带来的阵阵高光。
