欧阳千里：给前进中的1919提两个建议

近日，备受行业关注的1919酒类直供公布半年报。年报中披露，实现营业收入4.32亿，归属挂牌公司股东的净利润435.33万元，截止到6月30日，新开门店196家，已覆盖全国27个省、直辖市。

报表中提到，上半年合计销售酒近300万瓶，毛利为7000多万。对于1919酒类直供的成绩，出乎意料又在情理之中。出乎意料的是新开196家店，尚能有近乎500万的盈利，只能说明一个问题，新店具备自我造血能力，而且速度非常快。欧阳始终坚持一个观点，任何公司，尤其是销售公司，不管商业模式再完美，主业必须是持续盈利的，才能撑到商业模式的延伸盈利。

对于前进中的1919酒类直供，欧阳想提两个建议：

首先，与酒类电商一起做大，才能做强自己。1919酒类直供是酒类电商不可分割的一部分，应该注重线上的发展，尤其是官网本身的建设及推广。酒类垂直B2C、B2B是电商的延伸，共同撑起酒类电商的市场。酒类电商目前为止，仅仅占据不到2%的市场份额，依然具备广阔的前景，而非零和游戏。如果整个酒类电商出现较大变动，1919酒类直供也会受到波动。

其次，与酒企深度合作，开发过亿的单品。报表中显示，1919酒类直供拥有近万个SKU，自营产品近700个，承销、开发及独家产品等超过200个。迄今为止，1919酒类直供尚未出现过亿的自营大单品，可能由于店面数量不足，也可能由于酒企并不愿意倾斜优势资源等。如今，1919酒类直供年底即将拥有500家门店，开发过亿大单品的时机已然成熟。

或许1919酒类直供的盈利模式有很多种，主业毕竟仍然是销售酒水，谨记初心是"直供"，让消费者花更少的钱，以更快的速度，拿到性价比最高的酒水。

潜在的竞争对手无处不在，扩张的速度应该稳中求快。500家店，将是行业从业者对1919酒类直供的为数不多的"拷问"，若如期交卷，行业内的质疑声则越来越少。

未来的路，还有很长，期待1919酒类直供带来更多的惊喜。