为什么白酒要谨慎应对“收复失地”？
真正的名酒格局和名誉之战即将开启，白酒之间的实力比拼不只能限于一城一地，更要运筹帷幄，深谋远虑。
伴随着名酒企业高歌猛进般逐渐"收复失地"，白酒之间的实力比拼才正式开始。无疑也预示着这场较量将是真正的名酒格局和名誉之战。而各白酒企业在"收复失地"时应注意些什么呢?
"行业天花板"或将再打开
2017年"涨"成了白酒行业的关键词，国内酒类市场迎来彻底回暖，以茅台、五粮液为首的高端白酒涨价便成为行业热议话题，其中茅台价格涨势较快，随后洋河、泸州老窖等酒企也纷纷对全线产品进行几次提价，提价的背后是多家酒企业绩的提升。2018年茅台提价的预期依然强烈，其他一线白酒和次高端白酒也具有一定提价条件和诉求，涨价逻辑依然将助推行业上行。未来一线白酒基本是量价齐升，目前行业仍处于低库存阶段，部分渠道缺货现象突出，白酒"行业天花板"或将再次打开。
一线白酒提价，带动了二线白酒的涨价风潮。剑南春、汾酒、水井坊、洋河大曲等二线白酒，由于具有全国性的销售网络，触觉敏感的捕捉到了一线白酒涨价之后带来的新动向。而今世缘、金徽酒等区域性名酒也伺机而动，纷纷启动了涨价。同时，一线白酒的高歌猛进，也打开了二线白酒的价格空间，显示了企业对于白酒行业景气度有着充分的信心，也给予了市场很强的价格信心。业内人士认为，尽管过去一年白酒行业呈现出风起云涌，然而更多是在做市场修复与地基建设，真正的实力比拼还未体现出来，2018年或许才是白酒格局蝶变的关键一年。从排名靠前的名酒上市公司业绩来看，在这一轮行业调整影响显现之前，名酒企业的半年营收巅峰出现在2013年6月，之后除了茅台和古井贡酒继续保持增长外，五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒都经历过一个业绩下滑至低谷再爬坡的过程。洋河是在2015年6月超越前期业绩峰值，恢复至历史最好水平，五粮液则是在2017年6月重回业绩巅峰;剑南春和郎酒也在2017年的强势发声，而泸州老窖和汾酒目前还没有回到历史最佳状态，2017年业绩的快速提升或许有恢复性增长的因素在其中，回归业绩巅峰的时间点大概率在2018年。
回暖或是高端酒"翻身仗"
在资本市场的助推下，白酒的主流酒企一路飘红，但在"货源紧缺"和"提价"关键字眼下的增长并不是"雨露均沾"的，中低端和地方酒企的困难是不争的事实，且未来价格红利逐步消散后的市场竞争格局从分价位段来看，高端和次高端白酒目前处于强者恒强格局，尤其是高端白酒，品牌壁垒最强，具备较高的提价能力。因此，高端白酒具备最好的竞争格局，茅台、五粮液和泸州老窖等高端白酒拥有较强的行业定价权和业绩确定性，长期的利润率能够得到维持或不断提升。未来几年，受益于高端酒涨价及消费升级，七大品牌有望形成更清晰的竞争格局，在次高端增长的背景下，其上市公司水井坊、汾酒、沱牌舍得、酒鬼酒等也有望迎来成长机会。
2018年白酒行业强势品牌将进一步加强品牌价值的上扬，以及渠道的下沉和精细化;而部分弱势企业将继续面临瘦身转型等问题。业内人士表示,中低端上市酒企业绩表现出脉冲式波动，与高端酒平稳增长的回温趋势相比显得杂乱无章。有业内人士指出，中国注册酒企数目大，上市酒企虽然占比很小，目前一二线酒企中,茅台、五粮液与山西汾酒、西凤、董酒等均属于老名酒,但在老名酒中也只有部分主推高端产品的酒企利润实现回升。而中低端产品为主导的酒企销售环境和利润收入都不容乐观。其生存难的原因，首先是中国白酒产业逐渐进入资本化和品牌化的竞争，产业格局发生变化，对企业要求同时变高。这对于上市酒企来说本是一种先发的优势。其次是因为消费环境发生改变的同时，国内白酒也出现了消费升级。而最后一个原因是白酒行业内部产生了比较严重的分化，市场上新的价格在形成，主导企业自然就会出现。相对具有主导地位的酒企局部凸显的同时业绩就会顺势实现增长,但其余酒企仍然处在业绩增长放缓的状态。对于二三线白酒品牌而言，当下的工作重点应该先把实体市场做好，不能盲目跟风布局高端白酒金融化，而需要先考虑自身的品牌文化、品牌价值以及品牌厚度能否沉淀足够的无形资产。
目标规划需要"再创新"
面对"新时代"，或者说2018年白酒企业要想开创"新时代"，就不能因固守旧，停滞不前，必须将目标规划率先进行再创新。
打造并拔高战略品系。现实中，大部分营销人员会把销量寄托在新产品上，尤其是增量部分，更是新品"补缺"。这是当前大多数企业缺少"战略品系"或者"战略大单品"的根源。因为如果这样，就会导致营销目标"悬空";如果不能够持续的打造战略品系，或者战略大单品，每年都开发一堆新产品，是对产品战略摇摆的表现。对有一定基础的老产品都没有信心，新产品的信心又从何而来?洋河蓝色经典之所以畅销，就因为始终没有通过新品找增量，而是通过战略品系的"横向组合战略"实施"老树新花"。以梦之蓝系列产品横向组合梦3、6、9横向组合，这样既巩固了战略品系的根据，有拔高了战略品系的战略目标，为战略品系的梯队式成长提供了坚实的基础。
