郝鸿峰:酒仙网三策略解决与酒企矛盾

在酒类电商高速发展过程中，会出现电商与酒厂、消费者的矛盾。酒仙网是比较温柔地解决这些矛盾。

首先对于酒厂，我们提出给名牌产品做形象，帮助酒厂维护市场主导价，酒仙网要做"温柔"的电商，不会恶意冲击行业价格体系。那么这样一来，酒仙网怎么赚钱呢?要知道，名牌产品从批发价到零售价只有十几块的差价，利润微薄。酒仙网主要通过品牌专销产品与定制产品来赚取利润。

在过去的12个月，酒仙网与泸州老窖(2合作的三人炫项目突破2亿元，销量近300万瓶，"智慧舍得"在酒仙网销售近5000万元，与水井坊定制的产品也很畅销。此外，通过对消费者进行促销活动，提升人气。消费者希望购买物美价廉的产品，我们通过做促销活动、一瓶酒卖1块钱、秒杀等一系列活动来满足消费者的心理，吸引眼球。我们就是通过以上三个策略，基本上解决了在电商高度发展过程和国内80%以上酒厂的矛盾。